Commercial

Population cible : Les Commerciaux

Objectifs de la formation :

• Maîtriser et perfectionner toutes les étapes d’un entretien commercial BtoB
• Développer son assertivité, piloter son entretien et engager un climat de confiance avec son interlocuteur
• Perfectionner ses techniques de traitement des objections, travailler son argumentation persuasive
• Engager son interlocuteur vers une prise de décision, travailler son closing commercial

Objectifs de LA formation :

• Connaître et savoir interpréter les exigences de la norme ISO 50001 version 2018.
•  Comprendre les enjeux et le vocabulaire d’un système de management Energie. 
• Participer activement à la construction et à l’amélioration d’un Système de Management Energie.

Population cible : Toute personne amenée à vendre

Objectifs de la formation :

• Découvrir son client et communiquer avec lui
• Organiser son activité commerciale
• Piloter sa négociation
• Éliminer les objections pour verrouiller la vente

Population cible : Les Commerciaux

Objectifs de la formation :

• Maîtriser les différentes phases de négociation en environnement BtoB 
• Rédiger une grille de négociation 
• Maîtriser les techniques de closing 
• Pérenniser la relation client dans la durée 
• Formaliser l’accord 

Population cible : Responsables commerciaux, Responsables marketing, Chefs de produits, Chefs de marché

Objectifs de la formation :

• Fixer ses objectifs marketing et commerciaux. 
• Transformer le plan marketing en actions commerciales adaptées aux objectifs.

Population cible : Tous managers commerciaux

Objectifs de la formation :

• Déterminer les indicateurs indispensables pour le suivi de la performance commerciale.
• Construire un tableau de bord commercial efficace. 
• Piloter son activité commerciale et manager son équipe en s’appuyant sur son tableau de bord commercial.